Pour tout dirigeant, la cession de son entreprise est une opération stratégique qui ne s’improvise pas. Comme pour toute démarche importante, la première étape est la préparation. Les répercussions de la cession de votre entreprise sont multiples (changement de vie personnelle, impact sur votre patrimoine, avenir des salariés, …) et méritent une réflexion et une préparation rigoureuse qui peut prendre du temps.

Pour en savoir plus : téléchargez la fiche « Comment vous préparer à céder votre entreprise ? » (format Pdf)

A ce stade, un diagnostic global de votre entreprise s’impose, pour en évaluer les forces et les faiblesses, les opportunités ou les menaces. Ce diagnostic vous permettra de dégager les grandes lignes d’un plan d’actions à mener pour rendre votre entreprise attrayante aux yeux d’un repreneur et optimiser les conséquences fiscales et patrimoniales de la cession.

Pour en savoir plus :

téléchargez la fiche « Votre entreprise est-elle prête à être cédée ? » (format Pdf) et téléchargez le document « Pré-diagnostic cédants », développé par Reprendre en Bretagne (format Pdf)

ou si votre entreprise est une entreprise hôtelière, accédez directement au dispositif spécifique ORATEL.

Cette question très technique mérite que vous vous tourniez vers un professionnel spécialisé qui saura vous donner les informations actualisées et les conseils appropriés à votre situation.

Pour en savoir plus : téléchargez la fiche « Comment optimiser fiscalement votre cession ? » (format Pdf)

Evaluer son entreprise, c’est prendre en considération tous les aspects de l’entreprise dans la réalité de son environnement : marché, concurrence, évolution de la législation, …

Pour en savoir plus : téléchargez la fiche « Comment connaître la valeur de son entreprise ? » (format Pdf)

Afin de ne pas compromettre la réussite du projet de cession, il faut savoir communiquer au bon moment avec les bonnes personnes, et en utilisant les bons canaux de vente.

Pour en savoir plus :

téléchargez la fiche « Comment faire savoir que vous êtes vendeur ? » (format Pdf)
et accédez au site internet de la transmission d’entreprises en Bretagne

La négociation est une des dernières étapes, mais elle est sûrement la plus délicate, nécessitant là encore les conseils et l’appui d’un professionnel. En effet, il s’agit de négocier avec le repreneur le prix de cession, mais aussi les conditions de la cession qui peuvent constituer des éléments très importants de l’accord final.

Pour en savoir plus : téléchargez la fiche « Quels sont les leviers de la négociation ? » (format Pdf)

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