Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie de Bretagne

Reprendre une entreprise

 Les bonnes questions

Vous avez un projet de reprise d’entreprise (industrielle, de services ou de commerce).

Les CCI et leurs partenaires vous accompagnent dans votre projet de reprise

Dans toutes les étapes de votre projet, les CCI de Bretagne vous proposent un accompagnement personnalisé dans le cadre du dispositif « Reprendre en Bretagne », conçu en partenariat avec les professionnels bretons de la transmission et reprise d’entreprise (banques, experts-comptables, notaires, avocats, cabinets-conseil spécialisés, …).

Si vous souhaitez reprendre une entreprise hôtelière ou un camping ? Un dispositif spécifique existe : ORATEL.

Les 7 « bonnes questions » de la reprise

1- Suis-je fait pour reprendre ?

Ne vous focalisez pas sur la recherche de l'entreprise cible : consacrer aussi et avant tout le temps nécessaire à une réflexion préalable et globale sur leur projet.
Cette réflexion préalable doit  porter sur au moins 4 domaines :
  • votre motivation (personnelle et professionnelle)
  • votre entourage
  • vos compétences
  •  vos capacités financières
Pour en savoir plus : téléchargez la fiche (format PDF)

2- Quelle est la réalité du marché ?

En termes de transmission et reprise d'entreprises, il existe une grande différence entre les données statistiques et la réalité du marché.

Prendre connaissance du marché avant d’initier ou de poursuivre tout projet de reprise est un préalable indispensable.

Ces données sont accessibles au sein de votre CCI.

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3- Comment réussir sur ce marché ?

Être candidat à la reprise d’une entreprise est une activité à part entière qui suppose que vous vous investissiez complètement dans cet objectif. L’inadéquation entre votre offre et la demande du marché rendra plus difficile la démarche et allongera la durée moyenne de réalisation de votre projet.

Le marché de la transmission d’entreprise est un marché réel, que vous devez appréhender comme tel, avec une offre face à une demande, avec des concurrents et donc des prix.

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4- Comment déterminer la valeur de l’entreprise cible ?

Une de vos préoccupations les plus importantes est de payer l’entreprise à son « juste prix ». Mais la détermination de ce « juste prix » va notamment dépendre d’un paramètre extérieur que vous ne maîtrisez pas : l’offre concurrentielle sur le marché visé.
Néanmoins, l’étude préalable de la valeur et du potentiel de développement de l’entreprise cible vous permettra d’argumenter lors de la négociation et donc de ne pas surpayer une entreprise.

Le recours à un professionnel peut s’avérer indispensable pour cette étape très spécialisée.

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5- Comment aborder la négociation ?

Une fois l’évaluation et les audits d’acquisition réalisés, les négociations peuvent commencer.

Préalablement, vous devez bien préparer cette négociation et connaître les éléments « accessoires » qui peuvent influer sur le prix.

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6- Comment financer la reprise ?

Une fois le prix de cession convenu avec le cédant, et même en amont, vous allez devoir vous assurer de son financement. Les repreneurs ont habituellement recours à leurs fonds propres et à l’emprunt. Différents types d’aides peuvent également constituer un complément précieux au bouclage de votre plan de financement.

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7- Et après ? Les actions prioritaires à engager

Une fois les formalités juridiques et administratives accomplies, vous allez changer de statut et devenir le nouveau dirigeant. Des actions prioritaires sont à engager, notamment :
  • vis-à-vis du personnel
  • vis-à-vis des partenaires (clients, fournisseurs, banquiers, …)
  • vis-à-vis du fonctionnement de l’entreprise.
Votre CCI est à votre disposition pour vous accompagner dans le démarrage et le développement de votre entreprise.

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