Etudier votre implantation commerciale

Une étude d'implantation commerciale est une analyse détaillée destinée à évaluer la faisabilité, l'attractivité et la rentabilité d'un projet d'installation ou d'extension commerciale dans une nouvelle zone géographique. Ce service proposé par les CCI de Bretagne vous permettra de connaître les flux commerciaux, c'est une étape essentielle pour les porteurs de projets mais également pour les entreprises en développement.

Cette étude vous fournira une base solide pour la décision d’implanter ou non un nouveau point de vente sur votre territoire (local, Bretagne, France ou international), en minimisant les risques et en maximisant les chances de succès.

• Avant le début du projet : Il est conseillé de contacter la CCI dès les premières étapes de votre projet, lorsque vous commencez à planifier l’implantation commerciale. Leur expertise peut vous aider à évaluer la viabilité du projet et à élaborer un plan solide.
• Lors de la recherche de localisation : Si vous êtes en train d’analyser des emplacements potentiels, la CCI peut fournir des informations sur les zones géographiques, les tendances locales, et les meilleures opportunités.
• Avant de demander des financements : Avant de soumettre des demandes de financement ou de subvention, il peut être utile de consulter la CCI pour obtenir des conseils sur les meilleures options et les exigences spécifiques.
• Lorsque vous souhaitez réduire les risques : Si vous avez des préoccupations ou des doutes sur certains aspects de votre projet, comme les prévisions financières ou les conditions du marché, la CCI peut offrir des analyses et des conseils pour minimiser les risques.

Une mauvaise implantation commerciale peut avoir des conséquences graves pour une entreprise. Voici quelques-uns des principaux risques associés à une implantation commerciale mal conçue :

• Faible trafic et manque de clients
• Coûts élevés et rentabilité réduite
• Concurrence accrue
• Problèmes logistiques
• Mauvaise réputation et image de marque
• Difficultés de recrutement

En combinant ces différents indicateurs, vous pourrez obtenir une vue d’ensemble de votre zone de chalandise et adapter votre stratégie pour maximiser vos chances de succès.

• Analyse du marché : Évaluation de la demande pour les produits ou services que l'entreprise souhaite offrir. Cela inclut l'identification des clients potentiels, leurs besoins, leurs comportements d'achat, et l'analyse de la concurrence locale (enquête, questionnaire...)

• Étude de la concurrence : Identification des concurrents directs et indirects, analyse de leurs forces et faiblesses, et évaluation de leur part de marché. Cela aide à comprendre le niveau de concurrence et à définir les stratégies pour se différencier.

• Analyse démographique et géographique : Étude des caractéristiques démographiques de la zone cible (âge, revenus, profession, ménage, habitude etc.) et de l’emplacement géographique (accessibilité, visibilité, trafic, etc.). Cette analyse aide à déterminer si la zone est adaptée au type de commerce envisagé.

• Évaluation des coûts et des investissements : Estimation des coûts associés à l’ouverture d’un nouveau site, y compris les frais de location ou d’achat, les coûts de rénovation, d’aménagement et d’équipement, ainsi que les dépenses de marketing et de publicité.

• Analyse financière : Prévisions financières incluant le chiffre d'affaires attendu, les marges bénéficiaires, les coûts opérationnels, et les projections de rentabilité. Cela aide à évaluer si le projet est économiquement viable.

• Plan de localisation : Choix du meilleur emplacement pour le commerce, en prenant en compte des facteurs comme la visibilité, l’accessibilité, et la proximité des concurrents.

• Risques et opportunités : Identification des risques potentiels (comme des fluctuations économiques, des changements dans la réglementation) et des opportunités (comme des tendances de consommation favorables) pour ajuster les stratégies en conséquence.

Le choix de la zone commerciale idéale dépend de la dimension de marché ciblée et nécessite une analyse approfondie des critères spécifiques à chaque niveau. Pour un marché local, l'accent est mis sur la visibilité et la demande locale, tandis que pour un marché départemental ou régional, des facteurs tels que l’accessibilité, les tendances économiques, et les opportunités de développement deviennent plus importants.

Bien que les termes « étude d’implantation » et « état local de marché » puissent sembler similaires, ils se réfèrent à des analyses distinctes qui servent des objectifs spécifiques dans le cadre du développement commercial. Voici les principales différences entre les deux :

• Étude d’Implantation

Objectif : Évaluer la faisabilité d’implanter un commerce à un emplacement spécifique. Elle vise à déterminer si l’emplacement choisi est adapté aux besoins de l’entreprise et s’il offre les meilleures conditions pour réussir.

Focus : Se concentre sur l’emplacement physique du commerce, les coûts liés à l’implantation, l’accessibilité, la concurrence locale, et les caractéristiques spécifiques du site.

• État Local de Marché

Objectif : Fournir un aperçu général du marché local, y compris les tendances économiques, les comportements de consommation, et les caractéristiques démographiques.

Focus : Se concentre sur les aspects plus larges du marché dans une région donnée, sans nécessairement se limiter à un emplacement précis pour l'implantation.

En résumé, une étude d’implantation commerciale est une analyse complète et détaillée visant à évaluer la viabilité d’un projet d’ouverture ou d’expansion commerciale, tandis qu’un état local de marché fournit une vue d’ensemble des conditions du marché dans une zone géographique, souvent utilisée pour orienter les premières étapes d’une analyse plus approfondie et personnalisée.

• Des experts locaux : La CCI Bretagne possède une connaissance approfondie du marché local, des tendances économiques, des besoins des consommateurs, et des spécificités régionales. Leur expertise peut offrir une perspective précieuse sur l'implantation commerciale.

• Support à la création d’entreprise : La CCI offre des conseils et un soutien aux entrepreneurs, ce qui peut être particulièrement utile si vous débutez dans le monde des affaires ou si vous explorez un nouveau marché.

• Accès à des données et études : Les CCI de Bretagne disposent de bases de données et d’études de marché régionales qui peuvent fournir des informations détaillées sur le secteur et la zone géographique d’implantation envisagée.

• Aide à la recherche de financement : Elles peuvent fournir des informations sur les aides financières, les subventions, et les dispositifs de soutien disponibles pour les entreprises locales.

• Réseau et partenariats : La CCI peut faciliter la mise en relation avec des partenaires locaux, des fournisseurs, et d’autres acteurs économiques qui peuvent être utiles pour le développement de votre activité.

• Conseils en réglementation : Elles peuvent offrir des conseils sur les aspects réglementaires et juridiques liés à l’ouverture d’un nouveau commerce, ce qui peut aider à éviter des erreurs coûteuses.

La CCI Bretagne vous aide à clarifier votre projet grâce à notre outil d’aide à la décision "l’Observatoire de la demande commerciale".

• Réalisez une étude de marché ou de zone de chalandise pour déterminer votre positionnement concurrentiel et définir comment vous vous démarquerez par rapport à votre environnement. Analysez les caractéristiques de votre périmètre géographique afin d'identifier les opportunités de développement les plus favorables.
• Caractérisez la typologie de votre clientèle en fonction de critères essentiels tels que le secteur géographique, les produits proposés, les types de magasins présents, et les pôles commerciaux en place. Comprenez ainsi les attentes spécifiques de vos clients potentiels et les dynamiques de fonctionnement de votre marché.
• Évaluez le potentiel de chiffre d’affaires en tenant compte de la présence de votre enseigne dans un environnement concurrentiel. En mesurant ces éléments, vous serez en mesure de formuler des stratégies adaptées pour répondre efficacement aux attentes du marché et optimiser vos performances.